在采购工作中，并不是因为价格越来越透明，就不需要与供应商谈判，因为采购的过程中不单单只有价格，还有众多因素，如产品的质量、数量、合同的方式与合同控制、付款方式、与供应商建立长久关系等综合过程。

　　即使是价格透明，同样需要谈判。在这里举一个例子。当你向供应商询价，供应商给你的价格和市场价格相比高了3个百分点（又或者是比你所询价的供应商中都高了3个百分点），但是他的质量、付款方式的条件、交期等条件是完全符合你们公司要求，唯一不符合要求的是这个价格比你的采购目标价格高了2个百分点。而别的供应商除了价格外其他的并没有达到这些相关的要求。我想问这个时候你不需要谈判吗？不希望通过谈判来消除这个“价格分歧”吗？还是你会说直接PASS掉这个供应商，进行继续寻找新的供应商？当然，这样的行为不是不可以，但是如果这些物料是你近期所需要的或者是急着需要的时候呢？不谈判行吗？可见，即使在价格相当透明的今天，我们同样需要谈判。

　　如果当你公司要求的付款方式是月结60天，而你的供应商需要T/T或者是月结30天的时候。你不需要和他们谈判付款方式吗？

　　如果你要求的交期是15天，而供应商的正常交期是20天。你不需要谈判吗？

　　如果工厂的产品质量与你公司的要求有所偏差的时候，你不需要谈判吗？

　　如果工厂只把你公司定位为二等客人，你就不希望通过谈判成为他们的重点客户吗？

　　如果工厂只做工厂交货，而你需要工厂在服务里面包括送货，这个时候你不需要谈判吗？

　　如果……

　　如果……

　　通过上面的例子就可以得出谈判在我们采购工作中的重要性。或许有人会说，存在这些如果的工厂就直接PASS，或者根本就不会有这样问题的工厂。那么要找出几家这样的好工厂，简直就是“凤毛麟角”了，因为基本不存在。

　　所以说谈判是我们日常工作中比不可少的，也是我们采购人员必须要学会的，尤其在信息化与效率化的今天，谈判只会显得越来越重要。谈判不仅是一个人沟通能力的体现，更重要的是它能消除分歧，达到共赢。