“在我们百购通客户中，未名生物医药有限公司通过协同平台的线上竞价功能，每次采购甲醇都能节省3万余元，一个月就能节省10万元左右。”百卓采购网总裁夏宇对现代物流报记者说。

　　的确，权威统计表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%，采购环节管理的好坏，已成为企业降本增效的关键因素。

　　市场大，竞争就大，“互联网+”时代中，“+”即是跨界、变革、重塑融合，但“采购+”大家知道吗？作为“采购+”概念的发起者，百卓网认为，“采购+”即“互联网+采购”的战略，让采购行业拥抱互联网，进入电商化的时代。

　　互联网模式下的采购得到极大的发展，也对传统的采购观念及采购行为产生了极大的冲击和影响。“互联网使得原有的采购管理模式发生很大的变化，降低采购成本的同时，大大提高了采购的效率。采购人可通过线上平台，寻求最佳采购方案。”夏宇坦言。

　　的确，“采购+”模式极大的整合了产业链条上的各个企业，使得采购管理向着供应链管理发展；这种模式同时使企业的采购成本降低，采购效率提升，使得企业可以根据市场需求来进行真正意义上的准时化生产和柔性化制造。

　　“一般来说，‘采购+’是企业利用互联网能够进行几乎全部的采购管理活动，即企业从开始的采购计划的制定，一直到寻找供应商、供应商谈判、在线收付款、开据发票、物流配送、库存的控制、商品的管理以及价格的管控等环节都是通过互联网来完成。这也意味着企业将采购环节中的资金流、商品流和信息流全部通过网上来实现。”夏宇进一步说。

　　首先，可以扩大比价范围，提高采购效率，降低采购成本。可以突破传统物资采购模式的各种局限，扩大采购比价范围。货比多家，在比质量、比价格的基础上找到满意的供应商，大幅度地降低采购成本。

　　其次，物资采购业务操作程序化、标准化。采购业务操作必须按照软件规定的流程进行，可以大大减少物资采购过程中的随意性。

　　第三，促使物资采购管理定量化、科学化。在互联网模式下进行采购，相关企业可以利用大数据、云计算等先进的分析方法，从而为采购者提供更多的、更准确的、高度量化的决策信息。

　　第四，可以实现采购管理向供应链管理的转变。现代企业的竞争更多的是供应链与供应链之间的竞争。而“采购+”可以让上游企业可以给采购方及时的反馈原材料、半成品的价格、供应等信息，下游企业可以给采购方反馈消费者的偏好及需求情况，从而降低供应链上企业的总成本。

　　①注重综合服务实力。我们知道，互联网时代下，信息技术并没有改变商业及供应链的本质，它改变的是人与人之间、组织之间、信息之间连接的方式，而连接方式的变化直接带来了沟通协同流程的改变、效率的提升，最终带来了行业的转型。

　　那么，当前市场上交易平台繁多，百卓采购网何以傲视群雄？

　　“虽然看似我们有很多竞品企业，但我认为，交易是平台的属性，并非平台的核心竞争力，也无法成为平台的核心竞争力，百卓很早就认识到这一点，所以百卓在一开始就布局‘工具+资源+服务’的生态体系，使企业能够通过百卓在采购环节降本增效，采购商能够更便捷地找到合适的供应商，更高效地与上下游进行互动协同，找到更质优价低的工业品，在这个过程中交易就自然而然地发生了，综合服务的实力才是百卓的优势。”夏宇强调。

　　②6年服务企业超300万家。细数百卓这几年的发展历程，夏宇深有感叹。百卓采购网成立于2011年底，是焦点科技旗下以服务企业采购环节及从业人员的综合采购服务平台。初期主要为采购商寻找、筛选优质的供应商资源。

　　2014年从“工具”角度开始切入，自主研发了采购信息化管理系统，从采购工作的源头帮助企业在采购环节提高效率；2015年底正式上线自营的MRO工业品商城，直接为企业提供优质低价的工业品，帮助企业降低采购成本。

　　目前，百卓已形成“工具+资源+服务”三位一体的采购服务生态，截至2016年底，累计服务企业超过300万家。

　　“目前，我们的客户群集中在2B市场，因为在百卓看来，2B和2C市场的运营差异是比较大的，尤其是在采购环节。2C市场的用户采购行为更加冲动、感性，但忠诚度相对较低，所以2C市场运营方对开源及用户规模的需求非常迫切。”夏宇分析认为，而2B市场用户的采购行为相对更加理性、慎重，考虑的因素相对更多，决策周期长，一旦选定合作方，会在一定时间内持续合作，所以2B市场运营方更多是考虑如何服务好既有客户，逐步加深合作的深度，使单个企业客户带来的经济效益不断增加。

　　当然，这需要2B市场运营方做好长期深耕的准备，打下坚实的基础，度过漫长的发展初期，等到达一定阶段才会产生爆发式的增长。

　　据夏宇介绍，2013年底，百卓网针对企业采购环节推出的一项高级会员服务——百购通。经过多次升级、改版，不断创新线上采购协同平台、供应链金融服务等服务，使得这一业务更加契合具有一定规模的企业的诉求。

　　但值得注意的是，目前百购通只针对百卓采购网的“VIP”客户开放。

　　对此，夏宇给出的解释是，“因为并非所有企业的采购都需要百购通这样的综合类服务。我认为，规模型企业对于服务的品质具有更高的要求，需要百卓投入更多的资源。另外，百卓也需要一定的收入来保障服务的正常提供，这也是符合商业逻辑的，免费的策略在2B市场中并不适用，企业更看重持续稳定，而免费的东西注定是无法持续和缺少保障的。”

　　③用最优质资源服务优质客户。据悉，百购通集合了百卓采购网最有优势的资源服务优质客户。具体而言，百购通包含供应商寻源服务、企业采购协同平台、自营工业品商城VIP服务及供应链金融服务四大主要服务项目，从供应商寻源、采购协同、工业品采购、金融等全方位帮助企业提升采购效率、降低采购成本。

　　在百购通采购流程方面，夏宇介绍说，“在贴合企业实际业务的前提下，我们创新的进行了流程的多样化组合，比如将请购、计划、项目管理、询价、招标、竞价、收发货、支付、发票等进行全流程的打通及灵活的配置，企业可以根据实际的业务需求来选择不同的模块。”

　　讲到这里，夏宇以联通汽车集团为例，大家知道联通汽车是一家国家级大型综合性企业，其下属企业百余家，单季度采购额近千万，为了加快订单处理时间，通过百购通企业采购协同平台使采购订单的处理时间降低至1天，合同的平均长度减少到3页，员工满意度提升45%，同时应用百购通供应商寻源服务寻找供应商最优报价，降低采购成本30%。

　　另外，在供应链金融服务方面，百卓网致力于解决企业在采购销售业务环节中涉及到的资金短缺问题。在风险控制方面，根据不同的贷款业务采取不同的风控手段，比如备货融资业务通过控制货物来解决风险问题，应收账款融资依托于核心企业的征信来降低风险。