目前，我国经济持续回暖，带动物流行业需求不断增长。但在稳步前行过程中，物流企业、个体运输户又面临全新趋势下提质增效压力，总体货运车辆领域处于存量阶段，车企经营也面临新挑战。

即便如此，作为“国车长子”的一汽解放，表现依然亮眼。数据显示，2023年一汽解放实现营收639.05亿元，同比增长66.71%；实现归母净利润7.63亿元，同比增长107.66%。

成绩已然成为过去，竞争仍在继续。一汽解放是如何紧抓用户痛点，在竞争激烈的市场中持续保持增长？未来发展又如何规划？在近日“蓄势向新 共创未来”一汽解放2024媒体投资者交流会上来自一汽解放相关负责人给出了答案。

解决用户痛点  紧跟市场导向

物流行业竞争越来越激烈，用户对用车购车成本更加敏感。例如，不少中西部区域长途运输用户，对天然气重卡越来越青睐，但新车价格相较于柴油车高出十几万；而在中短途运煤等行业，新能源车辆已逐渐成为主导，购车成本更高。

为了减轻用户的购车压力， 国家提出了“以旧换新”政策，这对于车企、物流企业和用户来说，实现了三方共赢。

一汽解放积极响应国家政策，很看重用户的需求，一汽解放总经理、党委副书记李胜表示：“以旧换新政策，对车企来说是好事。有些油车要换天然气，有的要换新能源，这些给头部企业带来很多增量机会。”

 的确，“以旧换新”政策，为车企、物流企业和个体运输户带来多重利好。对于车企而言，增加了市场需求，带来新机遇；对于物流企业和用户来说，则是提供了更多换车可能。

一汽解放以为用户省钱为核心，精心制定了一系列切实解决方案。一汽解放党委委员、常务副总经理于长信提到：“一汽解放已经采取了多项举措来推动淘汰车型的更新换代。要明确淘汰车型的目标客户群体，并深入了解他们是否愿意进行换购。结合政府相关政策，制定了解放自身优惠更大的政策方案。”

同时，一汽解放为解决用户在换购过程中可能遇到的难题，早早布局了二手车业务，通过成立一汽赋界取得显著成效。未来，一汽解放还将在河北石家庄元氏县建立二手车园区，打通二手车再制造、整备、销售及出口等全产业链。

拒绝打“价格战” 用实力说话

在响应市场需求变化，以及在商用车相关政策指引下，车企不但要完善产业链、供应链，解决用户痛点，还要充分布局市场，用实力说话。

“价格战”对于物流用户来说，得到的不一定是实惠。于长信表示：“解放从不打价格战，是从全生命周期来解决用户问题，带来的是增值价值，而不是靠价格去拼，这样做（指打价格战）未来是死路一条。”

但是，用户想在众多品牌中，选择一款高效能车型并不容易。“价格战”让车辆存在减配等诸多潜在问题，可能导致后续用车成本大幅度攀升，也增加了用户困扰。大家不仅要考虑价格因素，更要考查车辆的品质和售后服务情况，一不留神就会陷入价格战的“陷阱”。

一汽解放拒绝“价格战”的底气，来自于七十年的历史底蕴所带来的造车经验。据了解，对于使用传统动力的用户，一汽解放年中将推出面向高端市场的J167车型；同时，中重卡领域也将致力于大马力、AMT和NG产品的引进与验证，特别是长春基地，其将推出搭载最新换代发动机6DVD1及6DX1的大马力车型，包括J7、J6V、JQ6、鹰途4×2牵引车以及JH6升级产品等，为不同场景的用户提供更为丰富的选择。

针对新能源用户，一汽解放今年将开发投放行业最轻量的8.5吨牵引车，同时推出全系新能源2.0产品。智能车领域，一汽解放今年将重点关注港口、矿山长途专线市场，开发4×2港口牵引车、矿山版牵引车等，其使用场景从矿坑延伸到堆场乃至电煤厂，打造覆盖全链条的产品组合。

此外，一汽解放还将在专属应急装备领域推出应急管理车、除雪车、露天矿用无人驾驶装备以及移动补电车等多款车型，展现其多元化的发展实力。

积极布局海外市场

未来5年销量可能超国内

国内市场的竞争异常激烈，海外市场的拼杀也同样惊心动魄。近年来，一汽解放海外销量增势迅猛。一汽解放并未安于现状，而是继续深耕细作，规划更为远大的战略蓝图，力求进一步提升海外销量。

无论海内外任何市场，用户都想开高性能、高性价比的车，以提高盈利。为了更好地服务于海外用户，一汽解放积极布局欧洲，在拉美、东南亚甚至在东欧都做了试验，得到一致性认可，甚至比一些欧美品牌做得还好，性价比更高。未来，一汽解放将在国外成立多个分公司，提升在当地生产的便利性。

于长信说道：“以前，解放出口依托于和进出口公司合作。2024年，中国一汽下决心把整个团队划到解放，成立国际公司。这有利于投资建厂和提升效率，也有利于管理下面的各个分厂和分公司，这将是未来解放最大的规划和底气。海外市场未来用5年左右时间，销量可能会超过国内。”

此外，一汽解放未来还计划将产业链、供应商、金融和服务等方面的布局扩展至海外市场，且此工作今年已经开始实施，这也标志着一汽解放在全球范围内的战略布局迈出了坚实的一步。

通过积极响应国家政策，紧抓用户痛点，拒绝打“价格战”，积极布局海外市场，可以说一汽解放在行业中展现出了强大的竞争实力和前瞻性规划。相信未来，一汽解放将继续以实力说话，为用户带来更多高性能、高性价比的车型。