在由国内市场向海外市场延伸的过程中，灵动科技的拓展脚步稳重而坚定，目前已在美国、日本设立分公司，并计划在澳洲、欧洲进行布局，其柔性而高效的灵动模式“订单到人”拣选解决方案也受到海外用户关注与青睐。

中国市场蓬勃增长的需求，丰富的应用场景，为物流仓储机器人企业的异军突起提供了肥沃土壤，而随着自身产品研发、生产制造等软硬件实力的增强，众多本土企业也逐渐从曾经的“跟随者”和“学习者”，转身为先进技术和理念的“输出者”，成为全球物流技术舞台上不可忽视的力量。在国内物流机器人应用快速普及的同时，越来越多的中国物流机器人企业开始进军海外市场，凭借优秀的产品性能、创新的技术方案与专业的服务体系赢得海外用户青睐，无论订单量还是拓展范围都取得令人瞩目的成绩。

在竞相出海的机器人军团中，灵动科技（ForwardX Robotics）是一家年轻而充满活力的代表企业。

自2016年成立以来，灵动科技一路向前，如今已成为国内外领先的视觉导航移动机器人（AMR）企业，建立起强大的研发资源优势和应用场景落地经验，随着技术发展的日益成熟，灵动科技近年来主动开拓海外市场，目前已在美国、日本设立分公司，并计划在澳洲、欧洲进行布局。

进入2022年，灵动科技不仅在国内物流舞台上异常活跃，而且在与国际知名企业合作、助力跨境电商海外仓建设等方面也都取得新突破，其进军国际市场的脚步正走得越来越坚定。

美国展会上的“中国力量”

7月14日，在美国辛辛那提举行的Package Fulfillment,Logistics & Delivery EXPO展会正式开幕，各类与供应链和物流相关的技术方案得到全面展示。此次展会现场，灵动科技携全球领先的第四代移动视觉机器人，以及当下最前沿的灵动模式“订单到人”柔性拣选解决方案盛装亮相，这也是继携手高通公司在德国出席2022汉诺威工业博览会之后，灵动科技今年在国际展会上的再次出击。

近年来，全球物流自动化需求稳健增长，而在新冠疫情持续、人力成本攀升等因素影响下，企业“机器换人”的意愿更加迫切，在欧美、日韩等发达国家和地区尤为明显。与此同时，随着工业4.0、智能制造的发展，电商等新零售模式的兴起，用户企业对物流自动化的需求也在发生变化，需要更加柔性化和智能化的技术来替代既有方案，这也是以AMR为代表的物流机器人日益受到青睐的原因之一。

为适应智能时代的物流新需求，灵动科技在软硬件研发方面持续突破，如推出一系列适配不同场景的视觉AMR产品矩阵和解决方案，创新研发出ForwardX Cortex™技术，在计算机视觉、车载传感器、vSLAM、路径规划等技术的协同下，赋予其AMR感知、决策和控制能力。并且，灵动科技还打造了移动机器人通用软件平台，使其成为全球领先的拥有AMR跨行业大规模调度能力的中国企业，形成独一无二的技术壁垒，支撑在全球范围内跨物流业、制造业等不同行业和场景的规模化落地。

凭借前瞻性的视觉导航AMR产品、全球领先的集群调度系统和全球化的销售、服务和运营能力，灵动科技在此次美国展会中再度成为各方关注的焦点，不仅向当地客户、合作伙伴展现了灵动科技在物流领域取得的突破性技术，也彰显出中国物流机器人企业的技术能力与创新力量。

正如灵动科技美国分公司负责人Jett Chitanand所言：“在这里我们可以让客户更加直观地感受到产品的创新性和应用场景，而灵动科技所带来的，不仅是其首创性和突破性的技术在物流行业的完美应用，更重要的是在物流自动化未来发展上提供了新的创新方向。”

柔性而高效的“灵动模式”

依靠强大的软硬件实力，灵动科技可以满足物流中件仓、中小件混合仓、小件仓等各类场景应用需求，并在全球范围内打造了中件仓、中小件混合仓唯一的自动化解决方案，实现了电商、3PL、美妆日化、跨境电商、连锁经营、医药物流等不同行业的快速应用，为诸多世界500强头部企业提供服务，如京东物流、顺丰供应链中国、TCL、丰田合成、东风延锋等等。

值得一提的是，面对不断增长的物流量，快速变化的市场需求，以及疫情下蕴藏的风险和不确定性，灵动科技创新性地提出“灵动模式”，也就是可实现“订单到人”的柔性拣选解决方案，从而使用户企业能够应对复杂多样的物流考验。

灵动科技视觉AMR

在以灵动科技为代表的“订单到人”柔性拣选模式下，AMR可与拣选人员完美配合，通过“一人拣多车，一车对多人，人车相汇”大幅度提升拣选效率，节省拣选人员；此外，无需改造仓库，可轻松加减车辆，能够适配仓库内动态复杂的各种应用场景，实现真柔性部署，真正做到“无痕迹部署、零成本迁移、自适应业务、一分钟上手”，从而大幅提升拣选效率，实现人效和坪效的双提升。

物流机器人企业要想在海外市场立足，最可依赖的就是自身的核心产品和技术。如今，灵动科技的“订单到人”柔性拣选解决方案已在中国地区进入大规模复制阶段，并在海外市场表现优异。谈到在美国市场的落地应用情况，Jett Chitanand表示，该柔性拣选解决方案的部署十分敏捷高效，可实现“127”承诺，即1天内完成AMR部署；2天内完成环境部署，在不影响现场正常工作的前提下，实现超大地图扫描、视觉标记的采集和重建等；7天内完成业务场景部署，业务流程完整验证，上下游系统平滑对接，接入客户系统试生产，达到项目验收标准。他透露，“订单到人”在项目展示上表现抢眼，其工作效率和交付能力令很多美国同行都为之瞠目，以寻求更广泛和更深度的国际合作。

实际上，不仅在美国，越来越多的国际知名企业都在关注并积极引入灵动科技的技术方案。例如，2021年10月灵动科技曾为日本一家工厂部署移动机器人，从10月7日快递将数十台AMR送达，到10月15日工厂完成验收，仅仅用了8天时间，其高效部署与执行力赢得用户赞叹。灵动科技在日本市场的出色表现，也吸引到更多企业的目光。据透露，日本某家拥有百年历史、业务遍及世界各地的制药企业集团（旗下拥有某著名运动饮料品牌），现已与灵动科技达成合作意向，并将在近日正式对外宣布，灵动科技AMR的身影即将出现在其物流仓库中，助力其全球业务拓展。

助力海外仓智能化升级

新冠疫情虽然给世界经济发展带来巨大冲击，却也意外推动了一些新业态和新行业的崛起，跨境电商就是其中之一。数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。

作为跨境电商新发展的基础设施建设之一，海外仓所发挥的作用越来越重要，但其普遍存在的建设水平参差不齐、运营成本偏高等问题也日益突出，尤其是随着海外仓SKU种类和数量的迅速增长，人工拣选效率和准确率偏低，仓内空间利用率不高等问题亟待改善。因此，通过引入自动化手段实现库内精细化管理，已成为众多海外仓企业的选择。

基于对场景需求和痛点的深入分析，灵动科技在助力海外仓的智能化升级方面成绩卓著。以恒艺腾信息科技有限公司（简称“恒艺腾”）为例，这是一家主营大件家居用品、户外用品跨境出口电商企业，其自运营仓库位于美国新泽西州，仓内SKU以家居类中大件物品为主，订单均为来自线上消费者的网站下单，拣选方式以为人工为主，长期面临着拣选效率低、拣选错误率高，以及人员成本高且难管理等问题。为突破现有瓶颈，恒艺腾决定引入AMR实现仓储智能升级，在经过多方对比后最终选用了灵动科技的“订单到人”中件仓柔性拣选解决方案。

通过灵动科技的柔性拣选方案，恒艺腾的仓内运作变得简单而高效：当产生新的拣选订单后，灵动科集群调度系统会进行智能组单并优化拣选路线，同时为AMR和拣选人员下发订单；AMR机器人自动行驶到第一个任务对应的储位后，工作人员在PDA指示下，将需要拣选的货物搬运到AMR上，确认拣选后配备的蓝牙打印机则进行自动打印标签；工人贴标后AMR被放行，继续行驶到下一个拣选位执行任务；完成所有订单，AMR会自动行驶到对应快递格口等待人工卸载货物；如此往复，进行下一轮拣选……

数据是最好的说明，新部署方案相较之前提升效率达30%，并可提升拣选正确率达90%以上，将拣选出错带来的经济损失降到最低；并且初始投资小，投资回报率（ROI）仅为2年，使用7台AMR可节省拣货、复核人员合计2人，降低人员成本30%。更重要的是，可将人员管理的不可控问题最小化，极大降低海外仓的运营难度。

在中国物流装备企业拓展国际市场的过程中，抱团发展和借船出海一直都是重要途径之一。可以预见，受益于跨境电商和海外仓的高速发展，以灵动科技为代表的物流机器人企业势必也将在海外市场赢得更多机会。

以专利技术为出海护航

在初尝海外市场的红利后，中国物流机器人企业出海的积极性变得愈加高涨，但暗藏的风险与挑战也不可忽视，如要尊重当地法律法规等措施，满足本地用户习惯与实际需求，并且强化海外市场的销售、技术支持和售后服务等能力建设。更重要的是，必须强化自身的产品研发和技术创新能力，从而更好地为用户解决实际存在的问题。

灵动科技自创立以来，就高度重视科技创新、人才培养建设与持续研发投入，在视觉算法、定位导航、集群调度和机器人控制等核心技术领域拥有领先优势。据资料显示，灵动科技研发工程师占团队整体50%以上，70%以上为硕士及以上学历，拥有博士、博士后10余位，并且今年3月灵动科技正式获批设立博士后科研工作站。同时，灵动科技参与的“人机增强的大规模多智能体强化学习理论与应用研究”，还是科技部设立的科技创新2030—“新一代人工智能”重大项目；与北京大学、西安交通大学、中国电科院、武汉大学、中科院自动化所等10余家单位共同参与研究，充分发挥多智能体单机智能和群体智能的技术研发实力，以及在智能物流应用领域的优势，快速推进项目研发工作。此外，灵动科技还与北京航空航天大学等合作成立实验室，深入推进高新技术的产学研深度融合和科技成果转化。这些都为灵动科技的技术创新奠定坚实基础。

灵动科技专利词云

海外市场对于专利保护分外重视，企业要在海外市场进一步拓展，离不开专利布局的协同。目前，灵动科技专利布局高度聚焦于自动驾驶、机器人、自动运输车等相关技术领域，已在全球158个国家/地区中累计申请了超过300件专利，发明专利所占比例超过73%，并已经取得20+项美国发明专利授权，展现出较高的技术创新水平。

灵动科技对于专利等知识产权的高度重视和所做努力，也赢得来自国际权威机构的认可。今年6月，世界知识产权组织（WIPO）发布首届中小企业“全球奖”入围名单，共有来自世界各地的20家创新型中小企业入围，而灵动科技凭借其全球领先的技术创新实力和全球范围的知识产权布局也位列其中。

产权组织全球奖旨在表彰通过基于知识产权的商业解决方案对国内外经济、社会和文化进步产生影响的中小企业。此次入围名单是评选小组从62个国家提交的272份材料中反复遴选而出，评审团最终将评出创新活跃、知识产权工作杰出的企业，世界知识产权组织将给予知识产权个性化指导、专项赞助计划支持。据悉，获奖名单将在近日对外公布，灵动科技有望再进一步揽获更高殊荣。

作为AMR领域全球唯一的代表，灵动科技能成功跻身首届中小企业“全球奖”入围名单，已是自身实力的证明，这无疑为其拓展海外市场增添了更大底气。事实上，在推进全球专利布局之外，灵动科技也在通过增设子公司业务、拓展销售网络、完善售后服务体系等方式，积极规划其全球化发展路线，未来将续写怎样的精彩，让我们拭目以待。