引领民族商用车的发展的一汽解放的背后，影印着解放人、解放动力人的不懈奋进。解放动力发动机以低油耗、可靠、耐用的优势，深得每一位用户的信赖与认可，在这份信赖的背后，离不开解放动力无数员工的努力与坚守。一汽解放发动机事业部辽宁分公司营销经理张海峰，便是本次故事的主角。张海峰于1998年入厂，至今已有21个年头，不过张海峰立志延长这个年限，欲把自己的一生献给解放动力。

（工作中的张海峰）

　　为解放动力而生 做一生解放动力人

张海峰是一个十分执着的人，认定一个目标就会坚定的向前。据了解，他从小就对车辆产生了浓厚的兴趣。“小时候看见别人开着卡车，就对卡车产生了浓厚的兴趣，为什么小小的人能控制这么大的机器？”小时候的探索欲，是青年时期张海峰学习的最大动力。

1998年学校毕业张雪峰加入企业，在师傅和同事的帮助下，他很快融入了进去，在企业品牌“民族品牌，高端动力”的影响下，让张海峰有了新的奋斗目标。张海峰说：“解放动力是我深藏内心的目标，我要一生都做民族品牌解放动力的‘守护者’。”2005年，企业急需驻外营销岗位扩大业务，敢闯敢拼的张海峰接受调任，升职为营销经理，自此开始了艰苦的驻外工作，湖北、北京、青海、甘肃、宁夏、辽宁，全国各地都留下他的足迹。张海峰虽然不是技术达人，但在21年的工作中他始终坚持学习相关知识，正是这份坚持，让张海峰对服务的市场动态、需求以及解放动力主销机型信息烂熟于心。

精芯做服务 全心立口碑

2015年，张海峰被调到辽宁分公司工作。据了解，辽宁省作为合力叉车的四大生产基地之一，市场行情非常好，然而刚调任的张海峰发现“我们自己的产品在辽宁省市场份额却很低”，这让他很不解。于是，张海峰在一个月时间里，早出晚归，拜访经销商、大客户们以及盘锦合力厂，客户们纷纷表示对解放动力的产品质量很满意，但由于工作对接、供货量不足等问题严重影响了市场销售。了解情况后张海峰十分不甘心。“我们的产品并不输外国货，民族品牌不能这样被埋没，更不能让信赖我们的经销商和客户寒了心。”

在接下来的三个月里，张海峰带着辽宁各地的服务站人员一一拜访曾合作的经销商、大客户们，表现诚意与实力。据张海峰同事说：“三个月里，张海峰每天八点出门，十点才回来，整理完从客户处了解的信息，都已经半夜了，当时我们公司里都叫他‘张三郎’。”

（劲威产品推介会现场 图中右三为张海峰）

当问及有哪些突出业绩时，张海峰表示都是他自己的本职工作，是分内事物。经多方打探，最终从他身边同事了解到：“鞍山有一个经销商，此前由于沟通不到位，每个月销量很一般，张海峰来到以后，初次提出加深合作的意向之后，他直接将我们电话挂断了。”为了改善鞍山经销商对解放动力的印象，张海峰在鞍山经销商门口的公园内连续“蹲点”两周，每天与当地服务站人员登门拜访，最终打动经销商，随后张雪峰积极为该经销商分析当地钢材等材料运输用户需求，并以专业的知识为该经销商推荐解放动力部分产品，协助该经销商开展宣传销售活动，在产品卖出后积极安排服务人员跟踪反馈。提起张海峰，该经销商马上竖起了大拇指，目前他成为了解放动力辽宁地区年销售份额最高的经销商。

在张海峰一系列的策略下，4年多时间，辽宁市场搭载解放动力的合力叉车销量同比增长了近10倍，市场份额超过40%，在解放动力全国驻外分公司中名列前茅！

一“芯”为用户 全力促升级

（辽宁沈阳服务中心）

作为东北三省之一，辽宁省是我国的极富盛名的重工业基地，发达的重工业带动了解放动力在辽宁的销量。但是张海峰发现，虽然辽宁地区保有量高，但却没有一个省级服务中心，用户维修保养经常需要跑到50公里外的服务中心。

在张海峰的建议下，解放动力总部立即派人与张海峰进行沟通，并派人协助张海峰对辽宁地区的产品保有量区域进行排查梳理，分析市场情况。最终通过半年选址排查，2017年，张海峰配合公司在沈阳建立了服务中心，让辽宁省用户在维修保养方面大大节省了时间。

满怀干劲 力争拿下攻坚战

凭多年驻外市场营销服务经验，张海峰收获了诸多客户的认可与信赖，更让解放动力的名声响彻大江南北，张海峰驻外的地区经销商们更是特别喜欢向用户推荐，用户更会第一时间考虑买解放动力的产品。

目前，青汽内配率是解放动力2019年三大攻坚战役之一，自然也成为张海峰2019年的工作重心。面对新一轮的挑战，张海峰彻夜难寐。根据经销商、主销车型、用户群体特征、市场需求，张海峰制定了拜访经销商、分析用户特征、维护用户集调研、销售、服务于一体的闭环方案。

通过半年的努力与拼搏，张海峰已经成功改变了许多竞品经销商的想法，成功拿下一个50台的批量订单，同时，经销商们的份额大多已经超过50%。截止目前为止，青汽奥威份额已高达64%，不仅完成公司下达的任务指标，产品份额在全国各地分公司中更是名列前茅。

    21年的时间里，从最初的职员到辽宁省营销公司的经理，张海峰与解放动力共同成长，张海峰坦言道：“我将把我的余生全都贡献给这一颗‘芯’”。正是有无数张海峰们“一生只为一颗芯”的付出，让民族品牌解放动力走向“国际一流”的道路更加宽广。