编者按：物流人才要如何从一些无法避免的职业困境中实现突围？重点要从哪些方面着手？对于物流从业者来说，如果想要实现自我增值，有哪些方式和途径可供选择？自我增值的方向以及需要克服的困难又有哪些？

　　

　　作者：高啸宇

　　物流人才想要破解职业困境，实现突围，一定要经历“四个阶段”，获得“五种硬件能力”，培养“六个软实力”才行。

       四个阶段

　　物流人才的发展绝非偶然，每个物流人才心中一定都会有清晰的职业规划。按着笔者的理解和经历，特将物流人才的成长分成四个阶段：

　　第一个阶段是事务型阶段。这个时期基本是刚从学校毕业，这个阶段的物流人才往往不具备商业感觉，而且很容易眼高手低。在这个阶段关键是能将自己“清零”，以最简单的事务性工作为切入，锻炼基本的商业能力，通过琐碎的事务性工作逐步提升业务敏感性。

　　第二个阶段是从事务型阶段转型为业务型阶段。事务性工作是物流人才进入商业社会最好的切入点。这个时期的关键是不要将琐碎的工作作为实现自我价值的全部，最终的结果很容易进入瓶颈，进而原地踏步。当一个物流人才能够独当一面的时候，其实下一步需要在业务能力上进行提升，这个分界点其实就是开始学会独立主动的工作，为企业创造价值。

　　第三个阶段是从业务型阶段转型为研发型阶段。当大量接触业务以后才能说得上与企业的发展同步，然而仅仅做到同步还远远不够，这个阶段最关键的是要突破现有框架，通过创新拉动企业发展。那么研发型物流人才是要在对业务及自身企业充分了解的情况下创造性的提出解决方案，推动企业变革。

　　第四个阶段是从研发型阶段转型为战略型阶段。这个阶段的关键在于系统的整合大量的信息，并将自身能力进行梳理，产生协同效应，同时要有一定的格局和眼光。研发关注的是企业短期、现阶段、内部的事情，而战略型物流人才则是要在研发的基础上关注长期、战略、外部的事情，利用上下层面，内外层面协助企业进行顶层设计，推进外部合作，建立企业的核心竞争优势。五种能力

　　作为优秀的物流人才，应该具备以下硬件能力：

　　第一，实践能力。物流是实践科学，物流人才的培养一定是源于实践，因为影响物流的外部因素非常复杂，而且是在不断地动态变化中。所以只用理论去硬性套用甚至常常会出现笑话。

　　第二，综合能力。物流是一门综合科学，物流的运营往往涉及到多环节多层次，所以可能涉及到仓储、运输、金融、IT、统计、人力资源等多方面学科。所以要做好物流往往是需要复合型人才进行系统化把控。

　　第三，创新能力。物流业务的复杂性决定了不同的组合可以创造不同的解决方案和成本构成。这种多样性的业务特点为业务创新提供了土壤。客户追求的是性价比是增值服务，因此不断地业务探索才是业务不断发展扩大的源泉，这就要求物流人才可以创造性的完成工作，通过业务创新实现自我价值。

　　第四，顶层设计能力。如果想要打动客户，一定要有顶层设计能力。因为物流是一个系统科学，而由于资源所限，物流服务商不可能在每个环节都占据竞争优势，但只是与客户强调环节是无法获得客户的共识，这就需要物流人才具有顶层设计的能力，先通过顶层设计引导客户制定规则，后在其中获得业务机会。只有这样才有机会获得主动权、主导权、定价权。

　　第五，资源整合能力。目前的中国物流设施环境注定一家公司无法解决客户全部的需求，那么资源整合就是必然选择。资源整合的关键在于物流人才对于所处企业清晰的市场定位认知，以及被整合物流企业的优劣势，以及整合之间的契合点。这就需要拥有大量物流行业的人脉，以及行业信息充分持续的交流。六大实力

　　物流人才应该具备的软实力有哪些？

　　第一，“自强上进”。现在很可悲的一件事情是笔者发现好多80、90后的年轻人失去了拼搏的动力和激情，甚至对自己想要做什么能做什么全然不知。自强的基础是自信，自信的基础是自知。知道自己要什么才能真正的走出第一步。

　　第二，“吃亏是福”。计较利益得失往往是物流人才发展的最大阻碍。以笔者的个人经验，很多吃亏的事情常常蕴藏着大量的机会。笔者经常会听到很多物流人才抱怨自己没有机会。而在笔者看来是他们的聪明将一次次的机会错失。

　　第三，“去除浮躁”。成功的道路上没有捷径可言，笔者发现那些总是寻找捷径的人往往最终的能力都很不“扎实”，这样的物流人才往往不会被授予更为重要的工作。

　　第四“扩宽格局”。笔者发现很多物流人才的专业能力达到一定的程度，但却很难在职务上继续提升，是因为他们格局太小，没有大局观。没有格局最大的问题就是不懂得“借力”，一个人的能力再大也是有限的。格局的大小决定做事的大小。

　　第五“厚德载物”。一个人位置的高低取决于个人的胸怀和德行。这点的关键在于你与周围人“竞合关系”的处理，只有学会合作共赢才能协同发展。

　　第六“不断清零”。如果物流人才想要不断进步，就要不断将自己归零，只有保持谦卑学习的心态才能让自己的思维不会固化。只有保持新视野，物流人才才能快速捕捉机会把握机会。

　　物流人才在发展的道路上确实有一定的技巧和策略，然而笔者认为更重要的是去执行。如果不去执行再多的技巧和策略都会是天花板。现在物流业正在发生着翻天覆地的变化，市场释放机会的同时也相应的提出了挑战。机会是留给有准备的人，更是留给敢于突破围栏，善于创造需求，主动把握明天的人。

　　（作者单位系中储发展股份有限公司物流研发部）

　　学习是突破自我的“捷径”

　　作者：许富纪

　　解决采购人才职业困境关键，需要采购人员不断地去提升自身能力。对于采购人员来说，专业素质和管理素质的有效提升，最有效的方式就是学习。社会上很多学校开设采购与供应链的专业课程培训，比如中国物流与采购联合会的ITC注册采购师认证课程或者CPM认证课程等，都是很全面和系统的采购与供应链管理课程。

　　以笔者的经验来看，如果把学习的目的当作是拿个证书的话，其实学习是没用意义的。死背活背把考试应付完，拿个证就是为了装个门面。书写得再好，也是死的，知识需要思考和运用才能真正理解和掌握。

　　学习不是万能药，不会在短时间内改变你的工作。但是学习至少会让你清楚地知道你工作的该怎么做？为什么这么做？这么做的好处在哪里？并在以后的工作中让你学会思考，运用采购知识体系去衡量自己的工作绩效，检视得失，这才是最终目的。

　　当然，学习还有其他的好处，比如在和上司，老板或者其他部门领导沟通的时候，自己可以充分的运用这些学到的知识，把自己想要表达的立场和见解系统而且清晰的组织起来，让自己的思路更严谨并能让人接受。能把自己的长处在上司和老板面前自如展现的时候，你离晋升还会很远吗？

　　学习其实还有第二条路，加入自己所在区域的采购协会或者采购联盟，与众多从事采购行业的人才相互学习，通过交流也能从中获得很多的知识和管理技巧。“三人行，必有我师”，每个人都有自己的优点值得你学习。

　　还有就是可能通过这些同行，轻而易举地获得一些对于你来讲是比较难获得的资源。这个尤其对于采购新手来讲是很有用的，对于自己不熟悉的新工艺或者新产品能迅速找到合适的方向甚至供应商，不用茫然地在网络或者行业刊物上毫无目地乱翻。

　　除了加强学习，从事采购工作还应时常调整自己的心态。事实上，采购从业人员还经常遇到心态问题。大多数采购人员在工作一段时间因为各种原因后都会散失积极性，变得消极颓废。总结笔者多年的工作经验来看，一个人要取得不管是事业还是生活上的成功，其实都有一个最关键的因素，那就是保持积极心态，这对从事采购行业的人来讲尤为重要。因为作为采购人员你服务的不只是你的公司或者老板，更重要的一点是，你其实是在为你的客户服务，而客户才是你最终的衣食父母。一个人不管他有多少的缺点或者是不足，但是你只要能保持积极的心态去面对工作和学习，最后必然不会有太坏的结果。只有保持积极的心态才能保证你在面对问题和不如意的时候能冷静正确的去思考和解决。

　　此外，要想成为一名优秀的采购人员，还应还时刻保持一颗清醒的头脑，坚持自我。在长期的工作中，因为所处职位的原因，时常会受到公司供应商的恭维，为了搞好关系拉近乎，他们往往把采购人员的能力或者专业夸大得天花乱坠。谎言听多了，大家都会当真。但是，实际上自己本身的能力和专业素质是否像供应商口中那么优秀呢？在这个时候采购人员为应该更冷静地思考，沉下心来在工作中向专业的供应商学习。因为任何行业的在你目前来说看似用处的专业知识都有可能会在以后的工作中派上用场。若非如此，在一片恭维声中盲目自信满满，等到哪天离开就职的公司后才发现，自己原来什么都不是。

　　（作者单位系东莞市北太平洋展示陈列制品有限公司）