拿破仑说“不想当将军的士兵不是好士兵”，而在现实生活中，怀揣梦想的人比比皆是，而真正能够打破禁锢的成功人士却少之又少。

来自天津市利来搬家运输服务有限公司（以下简称“利来搬家”）的关长来历经坎坷，几经转折，在改革创业的浪潮中脱颖而出，他的故事也成为打工人奋斗的成功样本。有人让关长来分享一下他的成功经验，他却谦虚地说：“能够把搬家业务做得这么大，这20年来，江淮1卡是我最大的‘靠山’。”

言谈中，无不透露着关长来对江淮1卡的喜爱。近日，关长来听说江淮又上新了混动车型，他又心动了。那么，为何他如此信赖江淮1卡？骏铃聚宝盆有哪些能打动他的优势？且看，江淮20年“老粉”养成记。       

关长来

品质可靠

成20多年“首选”品牌

20世纪90年代，来自河南南阳的关长来离开家乡，独自一人北上打工，经历了无数的艰辛和挫折。

谈及过往，关长来感慨道：“刚到天津时，是在一家搬家公司打工，一个月工资才几百元，一趟活儿就挣5元。”当然，五年的打工时间虽然辛苦，却是关长来人生最重要的一段经历，也让他对搬家这个行业有了全新的认知。”后来关长来手中有了一点积蓄，他也开始琢磨着想要买辆车自己单干。“因为在给搬家公司打工的时候，我就一直开的是江淮品牌的车，各方面性能表现都很好，所以我就想着等自己买车的时候，一定买江淮。”就在2002年，关长来有了自己的第一辆江淮1卡。

敢拼敢闯的血性和敢想敢做的勇气，是成功的先决因素。经过几年的打拼，关长来在2005年，成立了自己的搬家公司（利来搬家）。而且，经过多年的发展，利来搬家不仅从当初单一的居民搬家业务发展到以写字楼搬迁、大型厂房搬迁为核心业务，还与快狗、58同城等互联网公司开展了深入合作，业务范围涉及整个天津。同时，伴随着业务的逐渐发展，利来搬家也陆续买入江淮车，从二手车到新车，车辆规模迅速扩充。“之所以选择江淮系列产品，首先就是江淮车的性能和质量有保障，另外统一车辆不仅利于管理，也会带来不错的广告效应和视觉效果。”关长来说。

就这样，20多年来，经历了实践比较，江淮骏铃成为关长来的不二之选。目前，利来搬家有40多辆车，而且所有车都是江淮骏铃。关长来还提到：“我们车队有一辆很早一批购买的骏铃车，到现在已经跑了20多万公里，除了正常保养和更换易损件，从没出现过一次故障。”         

提升效益

看准骏铃聚宝盆

近年来，搬家行业竞争激烈，要想抓住市场，就要实现性价比全优。利来搬家采用的是平台派单的运营模式，高速过桥费是包含在运单内的，因此成本支出主要就是油费，所以油费越低利润越高。“之前选择江淮就是其在油耗方面表现好。可是，我最近听说江淮又出了混动轻卡，油耗更低，我赶紧去看了看。”关长来表示。

经过试驾，关长来对骏铃聚宝盆更是连连称赞。他表示，利来搬家业务主要是城际、城区的货物运输业务，车辆起停非常频繁，城区堵车的情况更是常见。骏铃聚宝盆采用德润2×2插电式双电机功率分流强混动系统，两套动力系统随时切换，起步时电机驱动，避开发动机低效率工作区间，在需要强动力时则发动机和电机双管齐下，保证动力更强的同时发动机仍然处于高效率运行区间，可以完美匹配搬家运输工况。“试驾过程中，我发现这辆车每公里只需5、6毛钱，而我们的燃油车目前要1元左右，公司40多辆车，每辆车每天大概都要跑200~300公里，这么算下来，一年下来节省的油费就比较多了。如果车辆用个七八年，节省的费用就更多了。”关长来对这一结果十分满意。

此外，江淮1卡混动1号·骏铃聚宝盆拥有更多路权，也是让关长来满意的地方。“目前，我们的业务拓展到京津冀全区域，所以也开始关注路权问题。而且，我还听说从8月开始，天津也将出台对燃油轻卡进行道路出行限制方面的政策，所以提早入手才能有备无患。”关长来还表示，骏铃聚宝盆是续航超1000公里的绿牌轻卡，这不仅让司机没有里程焦虑，也减少了中途充换电或加油的时间，运输效率也能大幅提升。

如今，利来搬家在关长来的带领下已经站稳脚跟，并成为天津市场颇具影响力的品牌。立足当下，利来搬家的业务还在继续拓展、规模也在逐渐增大，而关长来对未来的规划也更为精准和长远。“江淮1卡是利来搬家成功的功臣，接下来，我保守估计目前车队大概有20辆车需要置换，而我也非常看好这款混动号骏铃聚宝盆。”关长来坚定地说。