4月8日，陕重汽销售公司总经理赵承军、销售部经理王建勋、服务部经理沈宇航等领导一行莅临恒通源集团总部指导工作，恒通源集团董事长周旭、总裁刘鑫、董事长助理程建林等集团高管热情接待并展开了深入的座谈交流。

董事长周旭陪同赵总一行参观了恒通源集团的整体办公环境并介绍了集团的发展历程及企业文化，科技板块负责人高志渊介绍并演示了集团数字货运平台、车队管理平台、物流及金融科技平台的运营情况。

在座谈交流中，董事长助理程建林首先介绍了恒通源集团的生态模式、业务布局和主推产品，分享了恒通源集团在服务实体物流客户方面的相关经验和优秀服务案例，并汇报了恒通源2022年围绕三个“双”的营销策略布局。

首先是“双增长”策略，一是围绕存量客户，从客户买车、用车、养车、管车、二手车处置的全生命周期进行价值提升，在不同场景下的各个环节点来帮助客户TCO优化；二是在细分行业，细分产品中去发掘增量客户。

其次是“双创新”策略，一是价值创新，我们提供给客户的价值不仅仅来自于装备，二是以数字货运、车队管理系统，打通物流企业从订单管理、运输管理、车队管理及结算等业务，实现整个物流业务的全程数字化，透明化服务。二是营销模式创新，构建以项目组作为业务团队，为客户提供专业一体化物流解决方案的前端营销，以业务支持与资源协调匹配的业务中台、数据驱动支持的数据中台的强中台架构全面运营；以专业的管理团队提供后方支持，宏观协同。通过模式创新将自身资源极度优化，最短化供需路径、健全专业化的服务体系，深度洞察市场与用户需求，为客户赋能。

第三是“双提升”策略，一是提升团队整体市场分析能力、把控能力；二是围绕营销的市场覆盖率、商谈参与率、竞争战胜率、重复购买率、市场占有率 “五率”来打造自身营销创新与销售管理的能力。 

随后集团各版块负责人围绕整车销售、金融、后市场等业务的市场现状、出现的问题、运营支持需求等方面与陕重汽销售公司的各部门领导进行了深入的沟通。

赵总对恒通源的业务模式和发展规划给予了充分的肯定。他表示，陕重汽积极支持经销商的发展，鼓励经销商自主创新。陕重汽将与经销商一道，共同探索营销模式的转型。同时赵总也对恒通源提出殷切的期望，希望恒通源充分发挥自身在为实体物流客户服务方面的传统，充分利用自身的价值链优势，做大做强大客户业务，为客户提供更加优质、全面的产品和全方位的服务，给予客户更大的价值赋能。同时更要做好陕重汽战略经销商的角色定位，在细分市场深耕，不断提高客户的满意度，提升陕重汽市场占有率。

赵总一行对恒通源面临的具体问题给与了一一解答，对恒通源的业务进行了专业的指导，表达了陕重汽对经销商渠道给予多方面的支持，让经销商能够在关键时期拼抢市场，提升营销，实现双方共赢。