创新变革是企业实现可持续发展的不二法门。2020年中国商用车市场迎来黄金增长极，其中重卡市场表现尤为抢眼，陕汽重卡当仁不让。11月28日，以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021陕汽重卡商务年会在西安隆重召开。数据显示，1-11月份销售数据再次刷新历史新高，民品销售15万辆，同比增长22.3%，预计产销可达19.7万辆。
陕汽重卡2021商务年会召开
陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明，上海韵达货运有限公司董事长聂腾云，潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉，原陕西汽车控股集团有限公司总经理，现陕西省物流集团有限责任公司总经理王延宏等领导、嘉宾，与全国经销商、服务商，以及产业链相关代表共同出席大会。
大会分析了2020年国内外市场机遇与商用车市场面临的挑战，确立了陕汽在2021年20万辆（国内民品销售17.2万辆）的销售目标，提出积极创新，聚焦明星产品，夯实营销、服务体系的一系列战略布局。
创新驱动 迎战复杂多变经济形势
陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明
袁宏明在讲话中指出，国内外经济形势复杂多变，陕汽在回顾2020年宏观、微观环境下，与广大产业链同仁共同预断和谋划2021，展望2035。
他表示，在经济上我国要坚定不移推动高质量发展，推进扩大内需，推动改革开放。这些对于陕汽来说都是需要积极抓住的大好机遇。陕汽将围绕客户需求开发产品，助力实现高质量发展；实时关注新基建、城镇化进程、物流行业的快速发展壮大，通过产品、服务、机制、模式等的创新驱动，迎战未来。
他认为，2035年对于陕汽来说并不遥远，区域经济发展、排放升级措施等客观环境都在促进和推动商用车企提前规划，创新谋变。在绿色、共享、开放的发展趋势下，进行产品结构调整，促进牵引、自卸车和专用车品类的快速发展，加快新能源产品布局，改变销售服务方式的改变意义重大。
2021年，陕汽将全力塑造新模式，推动机制变革，激活发展新动能。按照“双轮驱动”的发展要求，把陕重汽打造成为推动集团高质量发展的重要引擎。同时，抓住有利时机，推进数字化转型、营销体系变革，切实让这些措施落地，强优补短，实现更新更大目标突破。
全系发力 突出明星产品带动效应
如何在新形势下，实现全新转变？陕重汽销售公司总经理周琪在营销报告中提到全系产品发力的目标导向策略，强调通过明星产品带动实现新目标。
陕重汽销售公司总经理周琪
周琪首先分析了2020年重卡市场环境和需求导向，肯定了市场的旺盛需求和强大生命力，并着重指出了多重因素带动、车型结构变化、物流用车需求带动、法律法规及国三车置换与国六排放升级促进等多重挑战。
他说，在此形势下，我国重卡产品体系日趋成熟，高端化、智能化、轻量化、个性化、新能源等成为产品升级的方向。同时，产品价格、服务、金融等竞争加剧，传统煤炭运输等市场呈现趋缓增长，快递快运市场明显增长的格局。也因此，陕汽重卡自3月份以来，通过产品升级迭代等促进了销量的大幅提升。
陕汽重卡2021年明星产品发布
2021年，陕汽重卡预计国内重卡市场容量在110万辆左右，在确立国内民品销量17.2万辆目标下，其将针对煤炭、沙石料、长途标载物流、零担、天然气车型等重点，量身打造12款明星车型，涵盖行业重点细分市场，支撑80%的销量。
而细分牵引车、自卸车、载货车、专用车、天然气车型，都将成为发力的重点。产品系列上，X6000车型将成为新增长点，继而聚焦X5000、M3000S两大核心产品支柱。
陕汽重卡X6000等明星产品展示
此间，陕汽将注重国六排放升级置新的新机遇，抢抓市场布局，特别要在长途标载市场、快递物流市场、自卸车、冷链运输、纯电动渣土车方面，通过X5000、L3000、X6000等适应性产品迅速打开市场，进而引领行业发展。
值得一提的是，陕汽将注重在新能源、智能网联方面，计划逐步加速L4级智能驾驶产品的开发和量产。陕汽还通过新M3000S产品，用L3000载货车、X3000、X5000等拳头产品，进一步促进销售上量。
另外，刚刚上市，实现了节油、舒适、安全、智能四个第一的X6000产品将迎来系列化，X、L、M、H平台高端产品顺势出击，聚会高端，将助推陕汽品牌在重卡市场再上新台阶。
战略优化，开创营销服务新格局
2021年是我国“十四五”的开局之年，陕汽重卡在营销、服务方面也提出全新的战略。
首先，营销方面，陕汽发布了“123456战略”，优化布局。新的一年，陕汽在营销渠道方面，更强调专业化、精细化、特色化，利用大数据分析和科学建模，拓展渠道开发方式，精细管理，进行动态优化。并且实施分层级差异化支持，对战略经销商赋能，培养强有力的营销网络，为十四五期间销量目标奠定良好基础；聚焦快递快运、危化等行业，强化定制开发、产品保障策略，实现重点客户的突破提升，全面提升大客户的营销管理。
为进一步激励各优秀经销商、服务商、专用车厂、配件经销商单位，商务大会上，陕汽对2020年表现优秀的经销服务单位及优秀个人予以表彰。
服务方面，陕汽围绕干线物流的服务保障布局，打造“一个中心、一平台、一线路、一体系”的全新服务体验。陕汽提出，全面挖掘全生命周期的服务需求，强化一站式服务能力，围绕明星产品X6000、国六产品等建设强大的技术支持体系，更针对主要细分市场，开发服务保障机制，如零点服务、360度等服务政策。
此外，陕汽提出2021年在推广上，将实现线上线下深度融合，对潜在客户进行渗透，开创营销新局面。陕汽还将持续强化价值营销体系，完善差异化开发流程、管理制度和商务政策，加强销售团队建设，持续强化营销体系能力，为新目标、新征程探索一条新发展路径。
