辛辛苦苦干一年，赚了一堆库存钱。服饰行业大都谈“库存”色变，“做服装就是做库存，零库存才是硬道理”的论断始终有大量拥趸。市场上许多服饰品牌采用期货模式，把库存压给经销商，可如今互联网无孔不入，交通运输高度发达，通信技术迅猛发展，传统的经销模式，必然会受到极大的冲击，靠打“时间差”和“距离差”的红利时代已经一去不复返。

典道存在的本质是让客户体验更好，公司运作的是运动休闲服饰团购业务，更是先备货后销售，但核心关键也是实现了对库存的绝对控制。

一、生产下单控制。公司把大量的时间和精力花在未来一年的市场调研，把握市场走向，精确客户需求，一切以数据说话，对于每个单品的颜色和尺码控制精准到极致，同时做好及时补货，实现快速响应。

二、销售主动出击。打破以往的“坐店等客”，所有销售都是主动出击，同时强调服务，所有环节都替客户想到位，进行真正的顾问式销售，解决客户可能面对的所有问题，使客户感动。

三、经销商零库存。让经销商没有任何压力，把所有的精力都放在销售服务上。共赢才会共生，各谋其职，各专其才，公司做的是全国一盘棋，进行大数据分析、资源调配，使全国各地的仓库归为总部一个仓库，库存得以实现快速周转。

不走寻常路，才能跳出来。投入科技智慧，以库存取胜，实现全产业链控制，真正的零库存将水到渠成。

（作者系典道体育用品有限公司-典道商学院副院长）