11月26日，国美零售与安迅物流签订9亿元可换股债券投资协议。若债券全部转为股票，国美对安迅物流持股将达30%。而在增资安迅物流背后，黄光裕重兵推进的“家﹒生活”战略转型也更加凸显。

黄光裕在狱中熬过的十二年，可谓是电商和物流飞速发展的黄金时期。十年前，当人们想购买一台大家电时，首先会想到国美或者苏宁等大型家电商场。而今天，黄光裕要面对的，不仅是市场份额的跌落，还有购物习惯和消费结构的巨大改变。

浙江省电子商务促进会今年发布的《中国家电电商行业研究报告》，目前中国家电市场超60%的份额被京东、苏宁易购、天猫占据，其中京东平台以31.2%的份额居于榜首，苏宁易购位列第二，份额占比18.9%，天猫紧随其后，占比14.8%。

昔日的家电零售巨头国美如今只剩5.1%的占比，早已失去了往日的荣光。

（数据来源：中国电子信息产业发展研究院）

面对这种落差，黄光裕仍廉颇不老的心态，声称“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”面对几乎分配完成的蛋糕和虎视眈眈的对手，国美的翻身之战只怕是一场持久战。而这场翻身之战的必争之地，正是物流。

一、加码安迅，重新布阵物流版图

11月26日，国美零售间接全资附属公司宁波鹏信兴宇信息技术有限公司与北京鹏润时代物业管理有限公司、国美仓储及安迅物流订立可换股债券投资协议。宁波鹏信兴宇计划认购北京鹏润时代的9亿元可转债。

据了解，北京鹏润时代主要从事投资控股，拥有国美仓储的全部股权，而国美仓储持有安迅物流的全部股权。

如此巨额筹码，为何押在安迅物流上呢？

1、零售的终点是物流

根据《中国家电电商行业研究报告》，近年来线上渠道占整体家电市场零售规模的比重逐步扩大，2020年家电线上渠道销售额首次占比超过线下。

2021上半年家电销售渠道进一步向线上转移，线上家电产品零售额为2303亿元，同比增长20.4%，线上渠道占整体家电零售额的53.65%。

线上交易规模的进一步扩大挤压着线下零售的生存空间。与此同时，平台之间品类竞争进入白热化，价格战也逐渐疲软，人们对网络购物的关注逐渐转向配送时效、送货上门、售后等服务。

在这些趋势之下，作为承接线上购物与服务体验的桥梁，物流成为各大零售平台的终局之战。

2、国美坎坷的物流布局

国美对物流的布局其实并不算晚，作为国美原物流配送事业部，早在2013年，国美就投资1亿成立安迅物流。两者之间互为支柱，共同前进。

但前期的安迅物流专注于深耕大件业务，打造全国物流网络，建立“一日三达 精准配送 送装同步”服务，在与三通一达及顺丰的快递竞争中落下风。国美也收起自建物流的野心，与第三方物流企业展开合作。

2018年安迅开始发展智慧物流，加大科技投入，全国仓配网络也逐渐布局完整。2019年国美花费5.82亿元收购安迅物流，重拾自建物流的决心。

在对安迅物流的不断加码中，国美完成了从第三方物流到自营物流的转变，为打造仓配一体服务架构奠定了基础。安迅亦从第三方物流向全产品体系的物流供应链解决方案发展。

目前安迅在全国各地已拥有各种仓5327个，其中包括3000家门店仓、1500多个云仓、713个大件仓、114个小件仓，仓库面积超2000万平。

二、守住线下据点，稳打线上扩张

同样是从实体家电零售转行做电商，相比于苏宁在品类扩张上的快进，国美虽然发力晚，但借助在技术准备、资金结构、物流服务布局，则不乏后发赶超的决心。

苏宁因集团多元扩张影响其在家电方面的优势，导致资金链断裂。因此对国美来说，守住“家电”和“门店”的初心，至关重要。

2017年，国美开启“家·生活”战略，从单一的家电销售平台延展到家电、家装、家居一体化平台。

2020年，国美在一阶段取得成效的基础上，进入“家·生活”第二阶段：构建全零售生态共享平台。将家用、家电、家居、家装、家服务的供应链和服务体系聚合并延伸，实现全场景、全品类、全服务、全生命周期的消费需求。

2021年，国美在转型之路上更是四面开花，大步向前：

1月，国美推出全新APP“真快乐”，核心战略是为构建商家和平台的娱乐卖，消费者和用户娱乐买的社交化交易。

2月，黄光裕表示国美将升级到线上线下全渠道连接消费者的“到网、到店、到家”全零售网络，从电器拓展到全行业全品类满足家庭刚需的“家·生活”供应链平台。

4月，国美零售举行国美X打扮家·家居家装战略暨APP上线发布会。

7月，国美对原有的“闪店送”业务进行了升级，以加强快递配送服务。

8月，“安迅卡航”正式上线，为国美构建零担、专车、装配一体的供应链物流网络。

至此，国美通过深耕线下平台、供应链平台、物流平台三大基石，开拓线上平台、大数据云平台、共享平台三大线上布局，在六大平台的护驾中，一个围绕“家·生活”的新零售生态平台逐渐展露完成。

三、对标京东物流，线下资源成优势

在于京东的对决中，线下资源是国美的优势。线下对线上的支持，不仅是在品牌形象和知名度上，更在于珍贵的门店资源和多年的供应链服务经验对于消费者和货主服务的支持。

1、 消费侧：门店资源助力及时配送+上门装配

对于消费者层面，国美的优势首先在大件宅配物流服务，不同于快递公司和普通自营物流的中小件标准化物流，大件物流对国美的配送和上门安装能力提出了更高的要求。

据官方数据，安迅物流的宅配B2C可实现次日达城市336个，基本完成100％覆盖，交付准点率超过95％。凭借国美在全国1300个城镇布局的4000多家门店，安迅在配送速度方面全国所有四级地址可实现95%的当日达和98%的次日达，门店就近配送20分钟即可到达。

不仅如此，国美还向用户提供给准时达、闪店送、送装同步等业务以及延保、维修、保养、收旧等售后服务，其中送装同步业务由配送师傅直接专业安装或配送师傅和安装师傅同时入户安装，客户满意率100%，标准送装一体100%，精细送装同步达成率70%。

另外，安迅物流还延展了社区家政等服务领域，例如与字节跳动、美团合作搬家业务；与多多买菜、美团优选、橙心优选、宁波十惠团、速派开展社区团购业务。完整覆盖家庭生后的全消费场景。

（图片来自安迅物流官网）

2、 货主侧：仓配一体服务架构+优越的供应链服务

安迅在货主层面的布局也已发展完善，据安迅物流的官方数据，其物流网络已覆盖了中国大陆31个省、自治区，400多个大中城市及2800多个区县、45000多个乡镇。调拨B2B线路共计1810条，85％以上的线路24小时送达，准点率99％以上；支持全国仓配一体服务，集仓储、配送、装卸。安装、送货上楼等。

在仓储能力上，目前安迅在全国各地拥有各种仓5327个，其中包括3000家门店仓、1500多个云仓、713个大件仓、114个小件仓，仓库面积超2000万平。以国美自有仓储和安迅的干线网络为基础，国美已打造出一张覆盖全国的仓配网络和强大的集约化供应链物流平台。

在供应链服务上，国美深耕供应链服务34年，在供应链服务上，与家电供应商形成了OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等各种采销模式。与厂商深度对接，源头上把控产品质量的同时依据用户需求厂家定采商品，通过厂家直销砍去溢价真正让利消费者。例如通过一次性买断夏普32寸彩电，降价1000多元。