3月14日，据《中国企业家》报道，2022年12月，由华人创办的跨境电商SHEIN（希音）在美国一地方法院对拼多多旗下跨境电商Temu提起诉讼，而Temu在北美上线仅3个月。

SHEIN发出两个指控，一是称Temu通过网红对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”。二是称Temu试图诱导消费者相信Temu跟SHEIN有品牌关联。

指控真假，吃瓜群众无法识别，但拼多多在跨境电商的迅猛势头，确实让估值4000亿元的SHEIN紧张。

Temu宣布3月13日进入澳大利亚、新西兰的消息不胫而走。这也是继北美市场之后，Temu开拓的又一个新市场。

作为国内电商巨头拼多多的海外跨境电商平台，Temu自去年9月1日同时上线美国、新加坡、加拿大等以来，平台用户数量一路狂飙，甚至登顶美国购物APP下载榜榜首。

不过，Temu 的横空出世让同样在美欧发展的中国跨境电商巨头SHEIN感受到了“火药味”。SHEIN 用时10 年才赶上快时尚巨头 ZARA。

如今，不到一年时间，Temu美国包裹数已超过SHEIN。并且，Temu也对外宣称“今年9月1日北美市场GMV要超SHEIN”。

Temu的底气来自哪里？Temu与SHEIN背后的跨境供应链能支撑这场竞赛么？

一、Temu的海外布局

Temu或想把在中国市场的成功升级复制到欧美。拼多多早前凭借“低价+社交电商”的营销模式，跻身国内电商巨头队伍。

2022年第三季度，拼多多营收355亿元，同比增长65%，遥遥领先阿里与京东。京东同期营收增长仅为11.4%，而阿里同期营收增长更是可怜的3.3%，还不及拼多多的零头。

（1）低价+社交：布局国际市场

Temu平台的每笔交易金额在25美元上下，与拼多多同样走的是低价引流路线。通过复制拼多多在国内的社交裂变打法，Temu迅速在海外市场站稳脚跟。截至2月底，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一。

3月5日，苹果App Store和Google Play商店中下载最多的应用程序均为Temu。这或也意味着Temu已获得较高的海外客户粘性。

值得一提的是，Temu在美国上线的5个月内实现了约5亿美元的 GMV，今年1月份的 GMV 直逼2 亿美元。飞速上涨的交易额为Temu加快海外布局提供了底层支撑。

最早以北美为支点打开海外市场的Temu，此次在澳大利亚和新西兰上线也是继北美地区后，Temu的第二次扩张。

（2）极兔+顺丰：布局物流服务

对跨境电商来说，物流和仓储是关键，Temu的加速扩张也少不了物流基础服务作为保障。

在跨境寄件环节，Temu选择联手极兔和顺丰。

极兔是拼多多的老搭档，拥有覆盖越南、新加坡、墨西哥等13个国家的快递网络。而且，极兔国际此前推出极兔旺宝服务，主打性价比和配送时效，与Temu的国际物流需求似乎不谋而合。

顺丰国际快递服务网络覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等多个国家，国际小包服务网络覆盖全球200多个国家及地区。收购嘉里物流也进一步完善了顺丰的跨境物流服务。

依靠强大的客户粘性和极兔、顺丰的物流支撑，Temu 海外布局的脚步或越走越快，越走越远。

二、Temu与SHEIN卷到美国

步调加快的Temu希望追赶快时尚品牌SHEIN，并将其视为现阶段最强劲的竞争对手。根据胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》，来自广州的SHEIN以4000亿人民币位列全球第五大独角兽企业。

SHEIN在美国快时尚领域的市场份额接近30%，也曾是54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序。字节跳动曾启动Dmonstudio跨境电商项目，对标SHEIN主打快时尚女装，但终以失败收场。

不过，Temu 在 1 月份的网站访问量超过了 SHEIN。Temu 在美洲地区的访问量为7400 万， SHEIN的这一数据却低于7000万。

而且，去年黑五SHEIN即使推出了史上最大优惠力度，但仍无法与Temu相比。

价格屠夫Temu喊出全场一折的口号，一件羽绒服优惠后仅售价2.9美元。相关统计显示，去年黑五期间，Temu商品价格仅为SHEIN的50%左右。

随着SHEIN的流量和低价优势逐渐被Temu超越，且面对Temu单品日销过万件，单店日销过三万件销售战绩，SHEIN或也有些慌了。

SHEIN给自己定下到 2025 年 GMV 806 亿美元的目标，这一数据与 2022 年相比将提高 174%。SHEIN 营收也将从 2022 年的 227 亿美元增长到2025年的 585 亿美元。

随着Temu在全球范围内的不断扩张，SHEIN也在巴西、墨西哥启动平台式商城，并欲将平台模式延伸到美国。而且，SHEIN也在逐步扩大品类，进行多品牌运作，以进一步提升自己的综合竞争力。

Temu与SHEIN似乎这真的杠上了。但不容忽视的是，Temu目前的GMV还不到SHEIN的十分之一。有消息称，SHEIN寻求最快于2024年在美国进行IPO，估值约为1000亿美元。

这样看来，Temu虽发展势头迅猛，但要想短时间内超越SHEIN并非易事。况且随着两者之间的火药味越来越浓，也将进一步考验Temu和SHEIN背靠的跨境供应链。

三、背后跨境供应链的打法

公开数据显示，2022全年我国跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%。Temu和SHEIN在海外市场能够抢占一席之地，依靠的就是中国供应链，也就是被称为性价比之王的“中国制造”。

（1）Temu占据供应链核心

据了解，Temu此次跨境电商业务布局澳大利亚和新西兰，拼多多继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，将国内制造业产品同步上线至澳洲市场。

这似乎也是Temu在跨境供应链上的一贯打法。没有设计和生产，通过链接第三方商家入驻平台，商家将商品送至Temu仓库，由平台参与后续的营销和售后。

值得注意的是，商家上线的商品倘若30天内无销量，Temu仓库会自动将其退回。换句话说， Temu总体库存周转天数不会超过30天。对库存周转的高标准、严要求也提升了Temu跨境供应链的效率。

因而可知，Temu跨境供应链的背后包含了庞大的供应商群体，由 Temu掌握核心控价权，Temu在供应链各环节拥有较高的自主权。Temu 可根据销售数据控制产品种类和价格，不断优化供应链管理。

此外，拼多多也在为Temu的跨境供应链发力。2022年9月，拼多多启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案，助力中国制造业升级出海。一定程度上也为完善Temu的跨境供应链赋能。

（2）SHEIN打造数字化供应链

与Temu平台化运营不同的是，SHEIN为自营品牌，需要兼顾设计、生产、发货、营销、推广和售后等多个环节。与Temu相同的是，SHEIN走的也是低价路线。为了保持低价优势，SHEIN自成立以来一直深耕供应链。

“小单快返”是SHEIN供应链的独特优势。希音按照可接受100件-500件的小订单挑选的需求挑选合作的供应商，这样的供应商在广州番禺有600多家。

此外，SHEIN在全球建有国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓三种仓型，国内中心仓位于广东佛山。2022年7月，SHEIN与南航物流正式签订战略合作协议，进一步拓展仓储资源开发。

2022年7月，SHEIN宣布扩大供应商社区赋能计划，推出亿元资金对供应商社区的工厂进行实体扩建改造。在工厂扩建和技术创新方面，SHEIN该项基金覆盖约300家供应商。

也就是说，SHEIN致力于帮助供应商实现信息化升级，根据市场端需求反馈安排产品生产计划，旨在从消费者需求出发，拉动整条供应链。

数据显示，SHEIN的供应商已达3000家。为了更高效的实现供应链管理，SHEIN针对不同的供应链环节，打造了专属的信息系统。数字化供应链开发和完善也为SHEIN的业务发展夯实了底盘。

由此看来，Temu虽有拼多多在背后助力，但与SHEIN相比，在跨境供应链的建设上还尚未成熟，要想实现超越SHEIN的目标，Temu还需打造更为稳固的供应链基石。

编辑：柠檬