11月17日，今年我国第1500亿件快递诞生。这是一位重庆消费者从拼多多购买的花牛苹果，从甘肃天水发出，送达重庆。

这条消费供应链的 轨迹背后，是一个漫长的中国消费供应链合龙图。西部地区的南北通途不再遥远，快递包裹也不再有漫长的期待。

而由西部通道全国的消费供应链正在被消费电商构筑一张高效服务网。

一、  “西出之难”  

从中国的地貌特征来看，西部地区是高原、沙漠，交通和物流条件远远不及靠海的东部平原，产品出口海外的难度更是无法言喻。

在过去，中国的西部地区，受限于地理位置的劣势、交通物流条件不发达，新疆、西藏、内蒙古、甘肃、宁夏、青海六省曾长期被挡在“包邮区”之外。

11月17日，我国快递年业务量首次突破1500亿件。这第1500亿件快递是一位消费者从拼多多购买的花牛苹果，而这箱花牛苹果收发地天水和重庆，都是中国西部城市。

曾经，农产品走出西部到底有多难？

1、难在物流。2005年时任德尔福汽车系统中国投资有限公司副总经理蒋健说：“我们计算过，一个集装箱货柜从成都运到上海的运输时间和运输成本，基本跟从上海运到美国西海岸等同”。

2010年《中国区域金融运行报告》中提到，青海省90%的生活资料需要从外埠输入，90%的工业品销往周边地区，物流费用占生产总值的比重超过25%。

随着电商的崛起，全国大部分地区逐渐成为“包邮区”，但是新疆、西藏、内蒙古、甘肃、宁夏、青海六省却长期被挡在“包邮区”之外。

而农产品的运输所需要的不仅仅是普通的物流，农产品的季节性、易变质的特性决定了要想将西部的农产品运输至东部地区甚至是海外，需要高质量的物流体系。

2、难在品控。标准化才能商品化，才能品牌化，而这依赖消费供应链企业对花牛苹果的重塑。

在电商之路未被打通时，天水花牛苹果滞销严重，地头收购价每斤在6毛到8毛之间，许多果农甚至连成本都赚不回，便不愿种花牛苹果。

拼多多等消费电商的介入，不只是撮合交易，而是把供应链管理带进来。从果形、大小、包装、运输等多维度，帮助供应链向着标准化方向改进。

今年第1500亿件快递是甘肃天水的花牛苹果，从下单到打包发货用时仅6小时，到完成签收不足48小时。消费者收到货，苹果个个色泽鲜红、大小均匀。

这种“速度”曾经在西部地区无法想象，正是电商平台带来的这些改变，使得西部的农产品品控得以保障和持续优化，市场逐步扩大。

二、  盘活供应链  

1.电商“西进”。

拼多多较早开始了电商西进行动。

2022年，拼多多针对西部地区包裹运输难以规模化、物流成本偏高等原因首创中转集运包邮模式，改变了偏远地区不包邮的状况。

到2024年9月9日，拼多多“百亿减免”计划宣布，即日起产生的全部偏远地区中转订单，商家只需将订单发送至中转仓，中转仓二次发货至新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费，全部由平台承担。

拼多多是电商行业中首个提出全额减免偏远地区订单二段运费的平台，旨在进一步摊薄商品进村的物流成本。目前，该项减免新举措已经覆盖平台全量商家。

2.西部“东进”。

“拼多多的物流举措凸显了我国20余年西部大开发的积累效应”，北京邮电大学教授、中国西部研究与发展促进会副会长孙启明表示。

随着拼多多提出全额减免二段运费，更多商家的积极性被调动起来，形成更大的经济规模，经济规模的扩大可以降低单位物流成本，形成良性的循环。

这构建起包括电商、商家、快递物流和消费者在内的可持续供应链共赢生态，加速全国统一大市场的形成。

北京物资学院物流学院教授王晓平表示，“拼多多的（偏远地区物流）中转费减免新举措给打破闭环提供了一个契机。

对拼多多等电商平台来说，中转费减免新举措并不是一味地补贴，而是站在长远角度建立完善的物流体系和物流生态，为消费者提供便捷的同时，为更多产业、企业提供服务，最终刺激当地经济的发展，推动西部地区融入国内消费大循环。” 

中转集运模式是拼多多实现西部包邮的“奠基石”。此后，淘宝、京东等更多平台效仿，相继推出中转集运模式，抖音电商、快手电商还鼓励更多商家向西部偏远地区加大供给，由此带动整体销售和履约覆盖范围。这在短期内拉动了快递行业的订单量，增量来源主要有两个，一个是西行包裹分段带来的订单拆分，另一个是包邮政策刺激下偏远地区消费订单的增长。

3.世界“餐桌”。

电商西进的背后，不仅仅将西部优质的农产品销向全国，加速西部地区融入全国统一大市场。随着电商企业将西部地区的物流与供应链不断地补全，西部地区优质的农产品开始建立品控标准，逐步形成一张靓丽的出口名片。

近两年，在拼多多等电商平台助力下，甘肃省静宁县的苹果走出西北大山，走向澳大利亚、尼泊尔等30多个国家和地区。为了保障农产品质量、打造城市品牌，甘肃省静宁县围绕酸甜多汁、清脆可口的小苹果，建立起包含育苗研发、标准化种植、精深加工、仓储物流、金融服务等全产业链条体系，进一步拉动出口规模。

海关总署最新发布的数据显示，上半年，跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期中国外贸整体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，五年间，中国跨境电商进出口增长了1.2倍。

三、  激活产业链  

七八年前不愿再种植花牛苹果的甘肃天水农民，近两年日子看到了希望。在拼多多等电商平台带动下，当地花牛苹果产业链发生了改变。

2019年，率先捕捉到电商风向的张鹏飞与发小马军等人，共同成立了一家电商公司。他们将目光瞄向电商平台拼多多，在线上销售花牛水果等特色农产品。

在平台流量扶持和政策优惠下，两人的店铺订单持续攀升。目前公司在拼多多平台日均订单量在2万-2.5万单之间，占全平台销量超50%，其中，花牛水果日销量在2000单左右，峰值达到6000单。

产品要想有竞争力，就需要抓品控打造品牌。谈及公司拓展销量的秘诀，张鹏飞表示，公司会严控花牛苹果品质，并按照规格分成了大、中、小、特大、果王五个等级销售；其中，果王直径大约在85mm—90mm，较其他家更大。

今年9月，拼多多还进一步拓宽了花牛苹果的商流，推出的偏远地区物流中转费减免政策降低了商家物流成本，“我们经过中转仓发往西部地区的成本，与发南方城市无异。相当于没有增加成本，却扩大了市场，整体利润也在增加。”张鹏飞笑着介绍，其店铺主要消费群体在南方，以广东、上海、江苏等地为主，新疆等地的订单正快速上涨。“预计花牛苹果今年销量比去年增长一倍多。”

电商、物流和品牌加持，打通了西部农产品供应链。张鹏飞目前在甘肃省天水市麦积区甘江果蔬保鲜库租借有仓库和冷库，以保障顺利完成存储、分拣、打包、发货等工作。

“通过赋能消费者、市场主体和区域发展，电商在国家推进乡村振兴、西部物流建设中扮演了非常重要的角色。”清华大学战略新兴产业研究中心副主任胡麒牧表示，无论从供应链端、制造端，还是营销网络端，电商都为这些战略落地提供了良好支撑。

更深远的影响是，供应链强健带动了产业链从业人员致富。张鹏飞透露，做电商以来，公司部分员工的薪资从最初月薪五六千，到如今最高月薪三四万、平均月薪两万多，“大家的生活越来越好”。