通常，商家不愿做亏本生意。但为了打开市场，有时不得不需要有“舍”的勇气，三一重卡就是这样的企业。自2018年推出重卡以来，其一方面大幅提升产品性能和品质，另一方面在价格上让利于卡友。

 

　7月12日，三一重卡“王道435”上市活动隆重举行。活动现场设在三一重卡长沙总部，各地还设有分会场。活动全程直播，全天直播时长超过10小时，创行业直播时间最长纪录。活动期间，这款搭载自主动力的全新产品上市首发抢购价为24.98万元，线上秒杀订车，39秒即实现订单1000台。

　作为6×4435马力牵引车，该车匹配法士特12挡变速箱、汉德车桥，采用平地板驾驶室、铝合金轮毂等时尚配置，相比市场上同类配置且售价应不低于28万元的产品，显现绝对价格优势。

　不过，三一重卡表示，这一价格是为回馈和答谢卡友，董事长梁林河更是坦言每台车亏本2万元，后续会做价格调整。

　尽管如此，行业人士不免质疑，在价格极为敏感的卡车市场，三一重卡为何采用这样的策略。活动现场，三一重卡董事长梁林河、总经理张红松、道依茨亚太区首席执行官Christian Zuernstein等领导，给出详细解答。

 

　三一重卡董事长梁林河

　梁林河在致辞时表示，“实事求是地说，这个价格是亏钱的，今后我们会逐步涨价。”他还提到，尽管涨价，价格也仅涨到与成本持平为止，三一重卡恪守“用成本定义售价”的定价准则。

　对此，张红松阐述了王道435此番定价原由。一是感谢卡友上半年疫情之下难以准时、足量交车的忠诚客户，二是为使卡友以更低成本购车继续传递“卡车传递爱”的理念；三是为了追求产品的极致性价比。他相信，未来即使产品价格上涨，仍将是市场上最具竞争力的产品。

 

　三一重卡总经理张红松（右二）

　道依茨亚太区首席执行官Christian Zuernstein（左二）

　看来，三一重卡并非无底线降价，这一次亏本销售也是促销策略使然。而在总结其成本优势时，三一重卡明确表示，一方面在于公司有极致的成本控制，特别是对终端、供应商的成本控制等能力；一方面源于其借助了互联网营销、数字化工具等先进模式。

　梁林河强调：“任何人都无法阻挡进步趋势，互联网是击垮传统行业的大锤。”并且，三一重卡通过“社区研发”“红色联盟”“组织进化”等方式，正向行业体现一个别样的重卡品牌。

　低价格产品质量能否过关？面对两年来的质疑声，张红松表示，质疑是促进发展的动力。从2018年至今，三一重卡产品不断更新，英雄版、英杰版、军亮版以及新上市的朱宏版陆续上市，其质量、可靠性、耐久性更高，受到众多用户青睐。

 

　三一重卡王道435

　这其中，三一重卡很好地继承了三一集团高质量的原则，对产品改进速度、力度超越其它行业产品。新上市的王道435整车，标配铝合钢金圈车轮，车内有WIFI、大屏，用户可选装导流罩，465车型以上用户还可选驻车空调，总之这些配置完全属中高端。张红松说，“我们的定价模式是成本定价模式，但并不是低价和低质的概念。大家不应该质疑低价，应该从质量的角度，感受三一重卡的极高性价比。”

　张红松还表示，未来质疑声肯定还会有，三一重卡接受质疑，也相信在质疑当中能够突破重围，实现自己伟大的战略目标。

　三一重卡未来的目标多大？自是做引领者，成为行业NO.1。这个第一如何实现？

　拿下自主动力最重要。梁林河表示，“三一重卡牵手内燃机鼻祖德国道依茨，死磕技术，为王道435搭载一颗曾装载在坦克上的心脏，让卡友们体验直列六缸、有序燃烧的澎湃激情。”

　据了解，三一道依茨合资公司于2019年成立，其发动机产品多达10个品系，大小排量、柴油燃气机、非道路与道路等覆盖范围广泛。道依茨亚太区首席执行官Christian Zuernstein先生表示，道依茨将负责质量、运营、IT、技术研发，不仅把有丰富经验德国专家带到合资公司进行指导，还把主要研发人员、工人派到德国总部学习160年的研发制造经验，打造世界领先的工业4.0旗舰工厂。

  

　三一道依茨发动机

　三一道依茨有一清晰的产品矩阵，目前D09、D12、D13发动机已经可以为三一重卡配套。他说：“我们根据国内的工况特点、使用环境对产品进行优化，把道依茨的高端技术融入到产品，王道435搭载的D12发动机就是针对中国的工况特点所开发的产品。大家不要担心它会水土不服，我们一定让它踏踏实实地为你赚钱。”

　Christian Zuernstein还介绍，卡友在网上留言和建议中提到的比如大马力、LNG、国六等产品，合资公司未来都会布局生产。

　拥有强大的自主动力，还要通过服务来保障。梁林河提到“死磕”服务，推出“666政策”，即为60%的核心部件、60%的发动机价值提供60个月质保，重新定义发动机钻石级标准，让卡友体会到整车及发动机的优势。

 

　同时，三一道依茨称，发动机在保修期内发生一级或二级故障，质保期1年以内，更换整机；质保期1年以上、5年以内，更换基础机。这一承诺，目前尚属行业首例，既是表明发动机产品的较高品质，又表明了三一道依茨对服务的满满诚意。

 

　据介绍，全新的王道435上市后，将呈现五大核心卖点。

　一是，超高性价比。采用三一道依茨D12发动机，匹配法士特12挡铝壳、斜齿设计变速箱以及435型加强汉德车桥，加之德国博世、大陆电子、威伯科、皆可博等国际名优供应商助力，使性价比更优。

　二是，超长质保期。首创5年超长质保，桥箱10万公里保养周期，让卡友无后顾之忧。而全国的706家服务站、30家配件中心库，将成为三一重卡用户的服务后备支持力量。

　三是，超豪华配置。王道435外观采用经典设计，驾驶室配置高顶平地板、90cm宽双卧铺、舒适李尔座椅，车内配备12寸大屏、WIFI 、蓝牙等功能，配置ADAS 高级辅助驾驶系统、碰撞和车道偏离预警等安全系统，整车标配铝合金轮毂，外加智能管车系统，让司机能够行车更安全、舒适，用车管车更安心、轻松。

　四是，皮实耐用。王道435不过分追求轻量化设计，发动机配件全进口，经历200万公里可靠实验，整车动力、操控性优秀，且保证车辆运行的可靠性。

　五是，平顺省油。通过发动机有序燃烧设计，王道435匹配高效传动系统、铝合金轮毂，整车经进行智能节油等系统性改善后，司机驾驶体验更顺畅、轻松，比同等竞品节油达2-3%。

 

　三一重卡表示，王道435不仅凭借这些核心优势出击市场，其在具体的应用场景中还可实现因需求定制。

　结语：

　传承三一集团、道依茨品牌辉煌，敢于挑战传统车企模式，让利于卡友，三一重卡此举正是诠释了何为“王道”，同时也诠释了“王道”的独道的发展方式。如此，继王道435重卡之后，还会有诸如王道465等更多车型上市，值得期待。

　当然，如此高性价比产品的推出，势必对行业产品形成倒逼之势。但相信在重卡市场强大产业链融合发展，特别是在互联网、智能化大发展趋势下的今天，变革创新的力量往往颠覆想象。因此，现在应该是一个全新的、正向积极的开始。