11月27日上午，西安陕西大会堂座无虚席，掌声此起彼伏，陕汽人激情澎湃，将2019陕汽重卡商务年会活动推向了高潮。陕汽控股集团董事长袁宏明主持了一场“陕汽重卡2018年度合作单位颁奖盛典”，来自全国各地的123家优秀经销服务单位、32位优秀个人获得表彰奖励。山东重工、潍柴动力、陕重汽董事长谭旭光与袁宏明分别为陕汽重卡2018年度获奖代表颁发奖牌奖杯，鼓励大家精诚合作、再接再厉，共图陕汽重卡发展大计。同时，谭旭光发表了重要讲话。

　　这些获奖单位为谁，谭旭光董事长讲话都说了啥？

　　2018年，陕汽重卡累计国内销量已达14万台，超额完成销售任务。这与全体营销团队工作人员的努力分不开，更离不开经销商、服务商等伙伴的全力合作。

　　十佳经销商、服务商等获奖。在颁奖活动现场，陕汽公布了2018年包括陕西华昊德汽车、聊城集鑫汽车、西安普仕德工贸、临沂新纪元汽车、新疆恒通源汽车、临沂骏驰汽车等在内的十佳经销商名单，包括唐山丰润军辉、太原锦乾汽贸、安徽擎东、连云港双星、冠县顺通、衡水衡东汽车、焦作新兴纪元等在内的十佳服务商名单，以及配送中心、专用车奖励名单等。袁宏明、谭旭光先后为这些获奖伙伴颁发了奖牌。

　　获领代表决心再创佳绩。颁奖完毕，获奖企业代表发表了感言。他们用最简洁的话，表达了对于陕汽的信赖、支持和合作的决心。“信赖陕汽，跟随陕汽”“合作共赢，再创佳绩”“创造优质服务”“持之以恒，以客户为中心”。虽然没有华丽的辞藻，但是合作伙伴们真诚的话语，发自肺腑，赢得全体与会者的阵阵掌声。

　　2018年很快就会过去，面对2019年的新局面，陕汽人将以何种面貌展现给全行业。谭旭光的讲话可谓高屋建瓴。

　　首先，陕重汽打造了重卡行业第一梯队亮丽名片。陕重汽经过13年发展，取得了重大成就。数据显示，其销量增加12倍，市场占有率增加了10个百分点，收入增加14倍，净利润增加11倍。分析起来有五个得益于：

　　一是得益于战略一致、紧密配合、高度互信的管理团队；二是得益于高度市场化的体制机制，释放了发展的活力，包括规范的公司治理、市场化的运营机制等；三是得益于动力总成核心竞争力的支撑。潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥+陕汽重卡这个黄金产业链，获得客户的认可；四是得益于不断提升的全系列整车布局和研发能力。陕重汽正由过去靠营销驱动向产品价值驱动战略转型；五是得益于一支战无不胜的营销团队和合作伙伴。谭旭光表示“为陕重汽营销团队点赞”。

　　第二，以客户为中心，合作共赢，做大做强。谈到合作与竞争的辩证关系，谭旭光强调，是中国商用车品牌的合作共赢，叫响了民族品牌。而竞争是市场法则，竞争推动了企业技术进步，产业共同发展，“产品好不好只有用户知道，我们从不和竞争对手对抗”。为此，陕重汽要以客户为中心，如今在用户心中，潍柴产品可靠、耐用、皮实、能带来全价值链增值。他还重申，在新的竞争形势下，潍柴将进一步加大对陕重汽的支持。潍柴和陕重汽的关系，既是合作者又是兄弟，有牢不可破的产权关系，牢不可破市场关系，牢不可破兄弟关系。

　　第三，全力提升陕重汽核心竞争力。在新目标、新发展形势下，陕汽发展之路向哪？谭旭光指出，一是国际化发展要全面提速，完善全球营销网络布局；二是加快将新一代具有核心竞争力的重卡产品推向市场。比如，X6000系列国六技术产品，迅速抢占市场。三是在智能制造、车联网智能驾驶等前沿技术上，要整合全集团资源，持续加大投入。四是潍柴集团将在新能源三大核心技术即固态氧化物燃料电池、氢燃料电池、HPDI天然气发动机技术方面，全力支持陕重汽未来的发展。

　　在谭旭光眼里，企业的发展始终不能松劲，要持之以恒，不断完善和提升。他说““世界上没有完美的东西，只有持续改进的东西”。他表示，2019年要陕汽向19万辆的目标冲刺。

　　未来已来，看来陕汽已做好充分准备，与钢铁团队、合作伙伴共同开启新篇章。就让我们一起祝福陕汽2019年捷报频传、取得辉煌业绩。