为了能早点开上新车，同时缓解支付现金带来的压力，许多朋友买车时都会选择申请车贷，特别是商用车，一辆售价可能几十万，贷款买车后边挣钱边还款自然最好不过。但是，购车时哪些厂家提供的金融方案最经济、最便捷、最实惠，车主关心，厂家和经销商也较为关注。

自然，在商用车市场，好的金融政策对于销售的促动是显而易见的，轻卡行业也不例外。天津宏晟通达汽车销售有限公司（以下简称“宏晟通达”）是陕汽轻卡2021年的销售冠军，总经理董日刚对车辆金融政策的运用也颇有心得。

近日，他在接受本网采访时举例，“去年10月份，公司推出山重租赁金融服务，得到了很多用户的认可，不到半年时间，就签单80多辆。”靠着金融方案就取得了好成绩，这个方案究竟有什么硬核。读懂这五大优势，相信大家就都理解了。

首先，师出名门，服务专业、接受面广。据介绍，山重融资租赁有限公司（简称“山重租赁”）隶属于山东重工集团，致力于为集团整车整机产品客户提供方便、快捷、专业的金融服务，深耕商用车金融市场十余年，成熟的服务网络已覆盖全国。董日刚表示，“自从引入山重租赁后，我们只是在门店、二网等以横幅和海报的形式进行了简单宣传，吸引了很多买车用户的咨询，接受度非常高。”

第二，实惠的方案，较低的利息。 “在我们刚刚推广山重租赁产品时，用户还是有一定顾虑的，毕竟对厂家金融的了解比较少。”宏晟通达金融负责人张艳进一步说，“我们的用户一般老带新比较多，所以老用户的口碑让新用户产生了较高的信任度，而且通常我们的业务员会给用户列出几款金融产品信息做对比，他们自然更愿意选择低利息、高效率、更灵活的山重租赁金融产品。”董日刚也表示，“陕汽轻卡在山重租赁金融服务平台推出了陕汽轻卡德龍K3000 6万两年免息，陕汽轻卡德龍K5000 8万两年免息的方式，这对于用户来说真的非常实惠。而且，山重租赁还可打包加融保险购置税，让用户省心省钱。”

第三，不需面签，操作便捷，快速过审。山重租赁通过智慧服务平台PC端及移动端APP，可以实现电子合同线上签约，精简客户和车辆的信息采集与数据录入，大幅提升建档立项等环节的服务体验，实现极速信审、起租、放款。

“用户只要通过手机上传身份证、银行卡、电话号码，我们便可以在电脑端通过大数据查验用户的资信，之后把购车发票、保险、购置税、购车合同以图片形式上传。其中，针对用户的个性化需求，使用APP租金测算工具便能为其灵活定制融资租赁专业解决方案。立项申报后，半小时就能收到信审结果。”董日刚强调说，“在天津疫情防控期间，用户不能出门，成交70%使用的都是山重租赁平台。对于受疫情影响还款压力较大的客户，经销商经评定还可以适当为其延期还款，缓解用户一定时期内的还款压力。”

第四，支持大客户金融业务，方案极具优势。据介绍，为了降低风险，如今很多社会金融机构不再做挂靠车队的金融服务，而山重租赁金融服务具有远程锁车功能，可将金融风险降到最低。

董日刚解释说，“一旦大客户车队中有车辆出现违约不还款的情况，山重租赁可以第一时间配合锁车，极大提升了金融服务的安全性。所以，只要用户保障定期还款，就可以享受车队大批量购车的优惠政策。”

第五，可以按照市场需求，自行对产品进行“改良”。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，山重租赁不仅仅将成熟的产品推向市场，更可以为经销商提供全面的金融咨询，让经销商可以根据当地客户的实际情况自行对产品进行调整，最大程度上满足客户的需求。“每个客户都有自己的需求，比如买厢货车的和买高栏车的客户、给自家超市运货和货拉拉配货的客户，不仅车辆配置的需求不同，对金融产品的需求也很不一样。”董日刚如是说，“山重租赁能做到按照实际情况配合经销商和客户调整租赁方案，市场自然会认可。”

此外，关于使用山重租赁金融服务平台后带来的好处，董日刚更是信心满满。他说，“山重租赁金融服务的引进不止为用户多提供了一种金融渠道，还能减少用户考虑的时间从而快速成交。特别是对一些外省的用户，也能实现远程签约，不用再耗费人力物力到现场。

随着时代的不断发展，互联网和经济的结合越来越紧密，山重租赁将传统的“面对面”升级为“屏对屏”，不仅跨越时空限制，还提高了陕汽轻卡为用户服务的质量和时效。以往都说陕汽轻卡是行业的一匹“黑马”，如今有了山重租赁金融服务，如同为其插上了一对“翅膀”，必将助其飞得更高，在2022年再创佳绩。