为什么顺丰、菜鸟及中国物流集团等中国物流企业都在争食跨境电商市场？

截至2022年6月，中国跨境电商包裹发出量在全球占比60%，居世界首位。预计到2025年中国跨境电商B2B市场规模将达13.9万亿元。

2022年胡润全球独角兽排行榜中抖音（TikTok）、希音（Shein）居于前5。两家公司都来自中国，已成全球跨境电商新双雄，带动中国物流企业“走出去”。

红利驱动跨境物流纷纷入场，但疫情却成挑战。9月27日，为推动跨境电商的稳健发展，国务院新闻办举行的支持外贸稳定发展吹风会上，商务部宣布将出台三项举措助推跨境电商，包括支持海外仓等跨境物流发展的措施。

抖音和希音如何玩转跨境物流？快递等物流企业如何与“双音”合作？本期掌链带你来看抖音与希音跨境电商物流情况。

一、抖音电商：一店卖全球的物流支撑

半路杀出的抖音电商，让亚马逊、阿里等国际电商巨头有些措手不及。

2021年，抖音推出tiktok shop，短短一年，已经布局东南亚六国和英国等。2021年tiktok shop电商总GMV达到60亿，其中东南亚占7成，英国7成。

抖音作为字节跳动旗下的超级流量平台，据公开数据，目前总用户数量已超过8亿,日活用户达7亿。但随着近年来用户增长量的放缓，增量流量难掩疲态。

推进流量转化为商流乃至物流成为抖音的必然选项。在亚马逊、阿里（阿里全球速卖通、阿里国际站等）等巨头夹缝中，抖音电商如何突围？物流如何做？

（一）抖音跨境市场一店卖全球

能赢得物流企业追捧，最核心还是抖音较快地把巨大的用户流量转化成商流。

2021年，抖音小店（tiktok shop）第一站在英国、印度尼西亚和北爱尔兰开始探路，随后又加入了泰国、越南、马来西亚、菲律宾，目前共7个国家。

卖家在抖音后台以美元进行商品定价，经过智能翻译后可实现全球售卖。

2022年四月，数字物流公司Locad统计，东南亚Tiktok用户总计2.65亿，美国 1.52 亿用户。

据《digital information world》统计，61%的TikTok 用户在平台上参与了消费，56%的用户通过广告发现了感兴趣的新品牌，48%的用户仍然经常对在线购物感兴趣。20% 的消费者甚至将他们的快乐与通过 TikTok 进行的购买联系起来，特别指出平台上的电子购物让他们感到快乐。

（二）抖音跨境物流合作

抖音跨境电商的货品运输由多个物流公司共同完成。跨境环节由纵横集团旗下的云途物流承运；谷仓海外仓则为抖音提供了国内外的仓储服务。

（1）第三方物流伙伴。根据最新消息今年9月，抖音选择Ninja Van作为在马来西亚、印度尼西亚和菲律宾的物流合作伙伴。

以上三国的订单均由Ninja Van承担物流与派送工作，完成包裹交付甚至COD收款流程。

以上三国的订单均由Ninja Van承担物流与派送工作，完成包裹交付甚至COD收款流程。

（2）抖音合作海外仓。今年7月抖音计划在英国市场启动名为“Aquaman”的海外仓储计划，TikTok一位员工对“Aquaman”一词解释“出海的王者”。 “海王”仓库效仿亚马逊仓库的FBA模式，将部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，以缩短跨境物流时间。

此外抖音参与纵腾集团投资，纵腾集团是一家全球跨境电商基础设施服务商，为跨境电商商家提供海外仓储、专线物流服务及商品分销、供应链服务等一体化物流解决方案。

目前，纵腾集团已建成重点覆盖欧美地区，遍及六大洲的跨境电商物流网络，在全球拥有员工超4000人，超过40家分支机构。

海外物流基础设施成为纵横核心竞争力，目前有87座境外仓储和中转枢纽，仓储总面积超过100万平方米，年处理订单量超过3亿单，服务全球超过1.5万家跨境电商商户。

较好的业绩，也使得纵腾赢得资本青睐。腾集团已完成多轮巨额融资，累计融资金额超过10亿元，投资机构包括普洛斯，钟鼎，复星，泰康，凯辉等。

二、千亿希音：快时尚背后是快物流

希音（Shein），这个几年前还名不见经传的公司，如今已经成为了占据美国快时尚主导地位的品牌。

据报道，快时尚零售商希音在 2022年4 月份的一轮融资中，估值达1000亿美元，超过了瑞典服装巨头H&M 和西班牙服装巨头Zara的总和，占据美国快时尚市场份额的28%，销售额仅低于亚马逊。

希音作为在国内不怎么起眼的公司，却在Tik tok上拥有410万粉丝，而国内官方账号只有2.9万。

正式这家位于广东番禹的跨境电商公司荣登2022年胡润全球独角兽企业第5名，主导了美国快时尚市场，快时尚市场份额占据28%，仅低于亚马逊。

有调查显示，2022年5月希音的应用程序在美国的下载量已经超过了TikTok（抖音）、Instagram 和 Twitter 等巨头来到了第一位，日活用户（DAU）超过3000万。

（一）希音供应链模式

希音是一家专注于海外市场的B2C 快时尚电子商务企业，2015年之前还是一个名不见经传的婚纱制造商，甚至连公司的营业额都查不到。

2015年， 希音将中国的总部从南京迁到到了广州番禺。

而广州作为外贸的前沿阵地服装制造业向来发达，在番禺周围就有大量的服装产业供应商，此外还有佛山的仓储基地，交通枢纽白云机场，地理位置优越。

此外希音的供应链独特之处在于，工厂为希音提供产品，产品被送往从库后，由 希音负责后续定价，配送和售后。“快速上新、价格低廉、选择众多”也是希音的优势。

“小单快返”是希音的独特优势。希音在广州番禺有着600多家供应商，这些供应商都是希音按照能够接受100件-500件的小订单挑选的。

希音通过自己的大数据平台在各大社交媒体上进行信息收集，获取当下的流行趋势，根据这一信息设计符合当前潮流的新款，送往供应商进行小批量制作后上线测款，根据市场反馈，进行多次调整的生产计划。

（二）海外仓建设

希音目前在全球有三种仓库类型，分别是国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓。

国内中心仓位于广东佛山，据希音数据显示，全球范围内95%的商品都是从中心仓发出的，仓库存储量约为三千万件，大约为40-50万个SKU。

海外运营仓分布在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地，负责区域性配送，承担了希音5%的全球商品。

海外中转仓分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南等多个地区。只负责接收消费者的退货，不进行发货。

同时希音位了对标亚马逊，将美国市场的地推目标定到5天，在中转仓的地点设置上，做到每8个洲就有1个覆盖，9个洲就能形成一个闭环。

（三）联手南航物流

高时效的航空运输是跨境电商保证物流服务的关键。今年7月份，希音与南航物流正式签订战略合作协议。

双方将持续加强物流与供应链的支持与协作，通过增加航班运力、跨境专运产品合作等方式，拓展仓储资源开发，定制化延伸标准化操作流程，力争创造优异效益，助力服装产业走向全球，促进跨境电商和航空物流事业蓬勃发展。

而希音发货模式一直以以国内直邮为主，海外仓仅占发货量的5%，与南航合作可以实现双赢局面。

一方面能够极大地增加希音在物流配送效率上的优势，可以借助南航物流的专线和航空运力，扩大飞行能力和仓储资源，提高货运能力和头程产品的配送效率。

另一方面南航物流通过与希音合作，也能更加熟悉跨境物流业务，在未来助力更多的中国品牌走向海外。

（作者：冰河 鲁伊）